SEO für Immobilienmakler: Eigentümer finden Ihr Büro
Wer eine Immobilie verkaufen will, sucht erst bei Google oder fragt eine KI und ruft dann mehrere Büros an. SEO sorgt dafür, dass Ihr Büro in dieser Auswahl vorkommt: mit einem gepflegten Google-Profil, Seiten für Ihre Orte und Stadtteile, einer schnellen Website und Antworten, die auch KI-Suchen verwenden können.
Local-SEO startet bei 149 € im Monat, Mindestlaufzeit 3 Monate. webAION sitzt in Lauenburg an der Elbe, im Kreis Herzogtum Lauenburg. Von hier aus baut und betreut Ronni Wordel die Websites von Betrieben aus der Umgebung, von Büchen, Geesthacht, Schwarzenbek und Mölln bis Hamburg, Lübeck und Lüneburg.
Ronni Wordel, Lauenburg an der Elbe
Sie wollen wissen, ob SEO für Ihr Maklerbüro und Ihr Gebiet Sinn ergibt? Rufen Sie an oder schreiben Sie.
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Welche Suchen für Makler zählen
Nicht jede Suche bringt Aufträge. Für ein Maklerbüro lassen sich drei Gruppen unterscheiden, und sie verlangen unterschiedliche Seiten. Die Reihenfolge entspricht dem, was sich meistens zuerst lohnt.
Eigentümer, die verkaufen wollen
„Immobilie verkaufen“, „Haus verkaufen“, „Immobilienbewertung“, jeweils mit dem Ort. Hier entscheidet sich, welches Büro den Auftrag bekommt, deshalb gehören diese Suchen an die erste Stelle.
Interessenten, die ein Objekt suchen
„Wohnung kaufen“, „Haus mieten“ mit Ort oder Stadtteil. Auf diesen Suchen stehen meist die großen Portale. Eine eigene Seite hat dort Chancen mit Objekten, die es nur bei Ihnen gibt, und mit Wissen über die Gegend.
Menschen, die Ihr Büro schon kennen
Name plus Ort, oft nach einer Empfehlung. Diese Suche soll auf Ihre Seite und Ihr Google-Profil führen, mit richtigen Zeiten, Telefonnummer und aktuellen Bewertungen.
Wie viele Menschen in Ihrem Gebiet tatsächlich nach diesen Begriffen suchen, ist von Ort zu Ort verschieden. Deshalb steht am Anfang eine Keyword-Analyse und keine Annahme. Die Grundlagen zur lokalen Suche stehen auch im Ratgeber Lokale Werbung digital, die Übersicht aller Leistungen auf der Seite SEO.
Objektseiten, die Google lesen kann
Jedes Objekt braucht eine eigene Adresse im Netz mit einem eigenen Titel, einer eigenen Beschreibung und Bildern, die einen Alt-Text tragen. Der Exposé-Text sollte sich vom Text im Portal unterscheiden: Wer ihn 1:1 kopiert, konkurriert mit sich selbst und mit dem Portal, das meist stärker ist.
Wichtig ist, was mit einem Objekt nach dem Verkauf passiert. Die Seite einfach zu löschen erzeugt eine Fehlerseite. Besser ist es, die Adresse auf die Übersicht des Stadtteils oder der Stadt weiterzuleiten oder das verkaufte Objekt als Beispiel stehen zu lassen, wenn der Eigentümer zugestimmt hat. Strukturierte Daten zum Objekt dürfen nur Angaben enthalten, die auch sichtbar auf der Seite stehen.
Bilder sind bei Maklern der größte Ladezeit-Faktor. Sie werden als WebP in passender Größe ausgeliefert und erst geladen, wenn sie ins Bild rücken. Mehr zur Technik steht unten im Abschnitt Ladezeit.
Verkäufer gewinnen: Bewertungsanfragen
Die Suche „Immobilie verkaufen“ mit einem Ort ist der Moment, in dem ein Eigentümer noch kein Büro gewählt hat. Eine Seite dafür beantwortet, was ihn beschäftigt: Wie wird der Wert ermittelt? Was kostet ein Verkauf? Wie läuft er ab? Welche Unterlagen werden gebraucht? Am Ende steht eine einzige Aktion, etwa die Bitte um eine Wertermittlung.
Das Formular dafür sollte kurz sein: Adresse, Objektart, Telefonnummer. Weniger Felder bringen mehr Anfragen, und alles Weitere klärt das Telefonat. Daneben steht die Nummer, die am Handy mit einem Tipp wählbar ist. Eine Wertermittlung als automatisch berechnete Zahl ist heikel; was ein Büro verspricht, muss es auch halten können. Deshalb ist es ehrlicher, die Anfrage als Einladung zu einem Termin vor Ort zu formulieren.
Local SEO: Orte und Stadtteile mit eigenem Inhalt
Immobiliensuchen sind fast immer örtlich. Zwei Dinge tragen die lokale Sichtbarkeit: das Google-Profil, das auf der Karte erscheint, und Seiten für die Orte und Stadtteile, in denen das Büro arbeitet. Das Profil braucht richtige Kategorien, Fotos, Zeiten und Antworten auf Bewertungen. Die Angaben dort müssen mit der Website, dem Impressum und den Verzeichnissen übereinstimmen.
Eine Seite je Stadtteil lohnt sich nur, wenn sie etwas Eigenes sagt: Preisniveau, typische Bebauung, Verkehrsanbindung, Schulen, was dort zuletzt verkauft wurde (mit Zustimmung). Dieselbe Seite mit ausgetauschtem Namen erkennt Google als dünn. Wie viele Seiten sinnvoll sind, richtet sich nach dem Gebiet; das Paket City Growth enthält zehn davon.
Wie das Profil angelegt wird, zeigt der Ratgeber Google-Unternehmensprofil erstellen, eine Checkliste für laufende Pflege steht in der Profil-Checkliste. Die Branchenseite Webdesign und Technik für Immobilienmakler beschreibt, was darüber hinaus für Büros dieser Branche gebaut wird.
Ladezeit und Technik
In den Suchergebnissen zu diesem Thema stehen häufig Seiten, die technisch sauber sind. Bei Maklerseiten ist die Technik oft die erste Baustelle.
Typische Bremsen sind große Bildergalerien, eingebundene Karten, Chat-Widgets, mehrere Tracking-Skripte und Plugin-Stapel in einem WordPress-System. Google misst dafür die Core Web Vitals: wie schnell das Wichtigste sichtbar ist, wie stabil das Layout bleibt und wie schnell die Seite auf Eingaben reagiert.
Die Websites von webAION werden vorab gebaut, ohne PHP und Datenbank beim Aufruf, und mit Core-Web-Vitals-Werten im grünen Bereich übergeben. Wer eine bestehende, langsame Seite hat, muss nicht gleich alles neu machen: Zuerst wird gemessen, was bremst. Reicht Optimieren nicht, beschreibt die Seite WordPress zu Astro den Umstieg, und die Seite Webdesign die Pakete für eine neue Website.
Zur Technik gehören außerdem eine saubere Sitemap, eine robots.txt, die nichts Wichtiges sperrt, kanonische Adressen für Objekte, die auf mehreren Wegen erreichbar sind, und ein Zertifikat ohne Warnung.
Bewertungen: Vertrauen vor dem ersten Anruf
Wer ein Haus verkauft, gibt viel aus der Hand. Deshalb schauen Eigentümer auf Bewertungen, bevor sie anrufen. Das Local-SEO-Paket enthält einen Ablauf dafür: passende Anlässe (etwa die Übergabe der Schlüssel), kurze Vorlagen für die Bitte und Antworten auf Rückmeldungen, auch auf kritische. Wie viele Bewertungen ankommen, entscheiden Ihre Kunden; zugesagt wird keine Zahl.
Bewertungen zu kaufen oder nur zufriedene Kunden zu fragen, ist ein Risiko für den Ruf und kann Abmahnungen nach sich ziehen. Der Ratgeber Online-Bewertungen: die Strategie beschreibt, wie ein sauberer Ablauf aussieht.
KI-Suche: ChatGPT, Perplexity und die Google-Übersicht
Eigentümer fragen zunehmend eine KI: „Welcher Makler in Geesthacht verkauft Häuser?“, „Was kostet ein Verkauf mit Makler?“ Die Antworten nennen Büros, über die sich im Netz klare und übereinstimmende Angaben finden. Dafür sorgen dieselben Dinge, die auch klassisches SEO tragen: Profil, strukturierte Daten, Bewertungen, Erwähnungen auf anderen Seiten und Seiten, die konkrete Fragen konkret beantworten.
Eine Nennung lässt sich nicht erzwingen. Sie wird getestet und beobachtet. Im Paket Authority+ geschieht das quartalsweise in mehreren KI-Systemen. Die Hintergründe stehen auf der Seite GEO und LLM-Sichtbarkeit, im Ratgeber Was ist GEO? und speziell für Makler auf der Seite GEO-Optimierung für Immobilien.
Maklersoftware und Website
Viele Büros führen ihre Objekte in einer Maklersoftware wie onOffice, FlowFact oder Propstack. Ob sich Objekte von dort auf die Website übernehmen lassen, hängt von der Software und deren Schnittstellen ab und wird vor Projektbeginn im Einzelfall geprüft. Eine bestimmte Anbindung wird hier nicht zugesagt.
Für SEO gilt unabhängig davon: Egal, wie die Daten auf die Seite kommen, jedes Objekt braucht eine eigene, lesbare Seite mit eigenem Titel, die nicht erst durch Skripte entsteht, und Objekte, die verkauft sind, brauchen einen sauberen Abgang.
Ein Beispiel für das Muster, aus anderer Branche
Ein Maklerbüro als Referenz gibt es auf dieser Seite nicht. Das Muster aus Profil, Ortsseiten mit eigenem Inhalt und sauberer Technik zeigt der Flüssiggas-Fachbetrieb Gas-Service Möller in Schieren: Seine Website hat in 16 Monaten 11.770 Klicks aus der Google-Suche gebracht (Search Console, Stand 01.11.2026). Das ist ein Einzelfall und kein Versprechen, denn Wettbewerb und Ort sind bei jedem Büro anders. Die Fallstudie beschreibt, was dazugehörte; weitere Arbeiten stehen unter Referenzen.
Was in den Paketen steckt
Das, was in den Paketen beschrieben ist. Die genaue Liste je Paket steht auf der Preisseite und im Angebot.
- Google-Profil einrichten und optimieren, wöchentliche Beiträge, Bewertungsablauf (Local Starter).
- Keyword-Analyse mit 5 bis 10 getrackten Begriffen und ein On-Page-Audit von Startseite und Kontaktseite.
- Strukturierte Daten (Schema.org) für das Büro, im Code und nicht über ein Plugin.
- Eintrag in fünf zentralen Branchenverzeichnissen mit identischen Angaben (Local Starter), 50 und mehr bei City Growth.
- Eigene Seiten für Städte (zehn bei City Growth), mit Inhalt statt ausgetauschtem Ortsnamen.
- Core-Web-Vitals-Messung und Optimierung (City Growth).
- Monatlicher Bericht mit Search-Console-Zahlen, kommentiert mit Maßnahmen.
So läuft es ab
Fünf Schritte von der ersten Frage bis zur laufenden Auswertung. Wie lange einzelne Schritte dauern, hängt auch davon ab, wie schnell Fotos und Angaben bei webAION ankommen.
Sie schreiben, worum es geht
Ort, Tätigkeitsgebiet und was heute fehlt: Anfragen von Eigentümern, Sichtbarkeit in der Gegend, eine langsame Seite. Per Formular oder Telefon.
Bestandsaufnahme
Google-Profil, Search-Console-Daten, Ladezeit, Objektseiten und Impressum werden angesehen. Das Ergebnis steht schriftlich im Angebot, mit den Punkten, die zuerst Wirkung haben.
Suchbegriffe und Gebiet festlegen
Welche Orte und Stadtteile, welche Begriffe, in welcher Reihenfolge. Seiten entstehen nur dort, wo es etwas Eigenes zu sagen gibt.
Umsetzung
Profil, Technik, Seiten und strukturierte Daten. Fotos, Marktkenntnis und freigegebene Beispiele kommen von Ihnen, Formulierung und Technik von webAION.
Monatlicher Bericht
Klicks, Positionen, Suchanfragen und Anrufe aus echten Daten. Daraus ergibt sich, was ausgebaut wird. Die Dauer bis zu sichtbaren Änderungen hängt von Wettbewerb und Ausgangslage ab.
Was SEO für Makler kostet
Local Starter kostet 149 € im Monat plus einmalig 490 € für die Einrichtung. Mindestlaufzeit: 3 Monate, danach monatlich kündbar. Gedacht für ein Büro mit einem Hauptort.
City Growth kostet 349 € im Monat plus 990 € Einrichtung. Es ist für Büros, die in mehreren Städten oder Stadtteilen gefunden werden wollen. Mit KI-Sichtbarkeit und breiterem Gebiet gibt es Authority+ ab 949 € im Monat.
Endpreise, keine Umsatzsteuer (Kleinunternehmer nach § 19 UStG). Was SEO im Einzelnen kostet und wovon der Preis abhängt, beschreibt die Seite SEO-Kosten, alle Pakete stehen auf Preise für SEO.
Rechtliches, das auf eine Maklerseite gehört
Einige Punkte kommen bei Maklerseiten regelmäßig vor und sollten geprüft werden: im Impressum die Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung samt zuständiger Behörde, bei Anzeigen für Wohngebäude die Pflichtangaben aus dem Energieausweis, eine klare Angabe zur Provision und eine Datenschutzerklärung, die das Wertermittlungs- und Kontaktformular abdeckt. Auch Bewertungsabläufe unterliegen Regeln.
Das ist ein Hinweis aus der Praxis, keine Rechtsberatung. Verbindlich klären das Ihre Rechtsberatung oder der Verband, dem Ihr Büro angehört.
Häufige Fragen zu SEO für Immobilienmakler
Schreiben Sie, worum es geht
Ort, Tätigkeitsgebiet und der Stand Ihrer Website genügen als Anfang. Die Nachricht wird persönlich gelesen und beantwortet.
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